Vendas de Grandes Contas com IA

Aprenda a vender para grandes empresas e planejar a expansão de uma conta com apoio da IA. Você vai mapear decisores e influenciadores, pesquisar contas prioritárias, personalizar abordagens e preparar propostas para processos de compra complexos. Pratique conversas com executivos e organização de etapas com áreas como compras, jurídico e segurança. Ao final, monte um Plano de Conta Estratégico. Para quem já sabe conduzir e fechar negociações B2B.

O que você vai aprender

• Mapear decisores e responsabilidades em uma grande conta.
• Planejar abordagens para diferentes participantes da compra.
• Construir um plano de conta para ciclos longos e expansão comercial.

Para quem é

Vendedores B2B que já conduzem negociações e querem trabalhar contas com vários decisores.

Antes de começar

Recomendado dominar qualificação, negociação e fechamento de vendas antes de aprofundar grandes contas.

Para praticar: Uma conta real ou de treino e uma ferramenta de IA para pesquisa e simulações.