Fechamento e Negociação B2B com IA

Aprenda a conduzir negociações B2B com apoio da IA, desde a avaliação da oportunidade até o fechamento. Você vai identificar decisores e critérios de compra, demonstrar o valor da proposta, treinar respostas a objeções e planejar concessões com limites claros. Ao final, reúna um manual de fechamento com etapas, responsáveis e acompanhamento das oportunidades de venda. Para quem já domina prospecção e qualificação básica.

O que você vai aprender

• Qualificar oportunidades B2B e preparar uma defesa de valor.
• Praticar respostas a objeções e negociação consultiva.
• Organizar um plano de fechamento e acompanhar o pipeline comercial.

Para quem é

Vendedores B2B que já prospectam e qualificam e querem aprofundar negociação e fechamento.

Antes de começar

Recomendado dominar prospecção e qualificação básica e conhecer o ciclo de uma venda.

Para praticar: Uma oportunidade real ou de treino e uma ferramenta de IA para simulações.